Коворкинг, ивент-площадка, кофейня, фруктовый сад и двор с бассейном: пространство Letters and Numbers в центре Еревана

В центре Еревана, на Туманяна, 35Г, среди домов и фруктовых деревьев спряталось пространство Letters and Numbers (LAN). Внутри него три зоны: коворкинг, ивент-площадка и кофейня.

Сюда можно прийти поработать в уютном помещении, оформление которого попало в подборку журнала INTERIOR+DESIGN, либо в недавно открытом дворике.  Ну или просто укрыться от городской суеты: отдохнуть в гамаке, покупаться в бассейне, заказать кофе, прохладительные или алкогольные напитки.

Но популярным место стало не только этим — практически каждый день здесь проводятся мероприятия разных форматов: лекции, мастер-классы, выставки, пленэры, кинопоказы, маркеты, фестивали и другие. Сейчас в Instagram LAN две тысячи подписчиков — вся лента забита анонсами предстоящих и уже прошедших событий.

Проект запустили в декабре прошлого года четыре сооснователя: Ярослава Кожемякина, Михаил Кокоулин, Александр Мизин и Раис Хальфиев. Последний является по совместительству директором — мы пообщались с ним о запуске и раскрутке пространства, организованных активностях и планах.

С чего все началось?

— У Саши была идея открыть кофейню. Сначала я подключился туда как консультант. По ходу общения поняли, что мне было бы интересно подключиться в другой роли — еще одного фаундера.

В процессе поиска помещения поняли, что подходящих под наши условия небольших помещений не можем найти, есть только большие — и стали думать, как использовать остальное пространство. Так появился и коворкинг.

Вас четверо, и вы решили запустить в Армении бизнес — в тот момент понимали уже, что остаетесь здесь надолго?

— Да, все, кто приехали, уже понимали, что это долгосрочная история, что нет планов вернуться или куда-то срочно переехать. И открытие бизнеса всех точно подзадержало здесь, среднесрочный горизонт — как минимум планируем быть в Армении. 

Как вам в Армении в целом? Почему решили остаться здесь, а не перебраться в другие страны, в ту же Турцию, как ты хотел изначально?

— Я был до 2022 года и в Армении, и в Грузии несколько раз, у меня было понимание, что это за страны. И сравнивая их, мне в плане эмоционального комфорта, общения в Армении понравилось больше.

В Турции другой набор минусов, который для меня на тот момент был значимым. Там есть релоканты, но они не так концентрированно представлены: в туристических и не только городах есть сообщества, но не такие многочисленные, как в Армении, Грузии. Кроме этого бизнеса я еще работаю на российскую компанию, и удобство взаимодействия, расчетов, перевода денег сыграло свою роль тоже.

Как запускались, набирали первую аудиторию?

— Первый этап у нас был довольно долгий: мы планировали за 1,5 месяца сделать ремонт, в итоге у нас ушло 3 месяца. Помещение было в нормальном состоянии, довольно симпатичное и внутри, и снаружи, но нужно было его обновить. И времени у нас вышло в два раза больше, чем планировали изначально. Но если сравнивать с другими проектами, с которыми я общался, то запустить площадку за 3 месяца — это довольно быстрый вариант.

После ремонта начали думать, как привлекать аудиторию. В первую очередь, сарафанное радио через друзей, знакомых, стали думать про ивенты, чтобы люди узнали о нас. Таким образом вылилось третье направление нашей деятельности — это мероприятия. Фактически у нас здесь кофейня, коворкинг и площадка для мероприятий.

С запуском двора это стало одним из основных видов нашего бизнеса. У нас почти ни у кого не было опыта организации мероприятий, лекций, но я считаю, у нас неплохие результаты: мы за довольно короткий срок стали известным местом в Ереване, куда можно прийти и узнать полезную информацию.

Если зайти в ваш Instagram, можно заметить, что у вас проходят ивенты чуть ли не каждый день. Это стало для вас основным видом деятельности?

— Не совсем так. Сейчас коворкинг — основной бизнес, а мероприятия — номер два. Кофейня у нас, к сожалению, хоть мы с нее и начинали, работает не в полном объеме — не на ту загрузку, на которую мы ориентировались. Она хорошо работает во время мероприятий, но как самостоятельная точка притяжения пока не функционирует, и с развитием двора мы хотим эту проблему решить.

Я не могу сказать, что сейчас у нас основной бизнес — это мероприятия. У нас два самостоятельных и сопоставимых по размерам направления — коворкинг и ивенты. Посетители мероприятий естественным образом конвертируются в посетителей коворкинга и кофейни.

Конкуренция между направлениями бизнеса сейчас есть, мы пытаемся более понятно выстроить время площадок, чтобы они не пересекались, потому что у нас есть клиенты, которые приходят только в коворкинг или только на мероприятия, и есть те, кто и там, и там. Это три разные множества, и для всех хочется сделать, чтобы было комфортно.

У вас постоянно кто-то выступает. Вы сами ищете спикеров или вы уже пришли к той стадии, когда они сами вам пишут?

— У нас размеры площадки довольно ограничены, нельзя провести супербольшое мероприятие, максимально — 50-60 человек. Условную Екатерину Шульман на лекцию к себе мы позвать не можем. Хотелось бы, конечно, но наш формат более камерный.

С начала нашей деятельности через сарафанное радио начали приходить люди, у которых или был опыт проведения лекций, мастер-классов, или они почему-то хотели на нашей площадке провести подобный формат. Для нас главное — это понять человека и тему, про которую он рассказывает. Если мэтч случается, то мы организуем мероприятие.

Иногда мы искали кого-то прицельно, когда понимали, что у нас слишком узкое направление по темам выходит: только спикеры про искусство или биологию, и нужно поискать другие сферы. Сейчас у нас 50/50: нам пишут люди, которые хотят провести лекцию или мастер-класс, но мы не сидим только в режиме ожидания — также сами ищем интересных спикеров.

Можешь обозначить примерные границы, что можно у вас организовать, на какую тему, о чем рассказать? 

— Минимум, чтобы не было откровенного инфоциганства, сомнительных тем про нездоровые манипуляции людьми, таро-расклады — никого не хочу обидеть, но это не то, что мы бы хотели видеть на нашей площадке. Это главное, ограничений по другим темам нет.

Если сравнивать с другими площадки, у нас спокойно рассказывают про такие темы, как, например, Аня Иванова (прим. ред. — интервью с ней читайте здесь) про «пол не равно гендер». Кажется, давно не холиварная тема, но, как оказалось, по комментариям в соцсетях — не знаю, кто это писал местные или релоканты — это все еще бомбящая тема. Не все площадки проводят подобные лекции у себя, но для нас любая тема, которая является актуальной для общества, может быть представлена, если на нее есть запрос. В этом плане у нас ограничений нет.

Кто из известных спикеров у вас выступал, какие мероприятия у вас собирали больше всего посетителей?

— Один из довольно крупных спикеров был ты (прим. ред. — автор материала выступал в Letters & Numbers с лекцией об ИА «Панорама»). Я бы тебя тоже записал в довольно известных спикеров, которые были на нашей площадке.

У нас есть ряд спикеров: ученые, популяризаторы науки, с аудиторией в десятки или даже сотни тысяч человек — это нейробиолог, биоинформатик и пищевой технолог. Есть спикеры, которые про искусство и культуру: Зарина Асфари, с Соной Арсенян давно уже начали сотрудничество.

Из самых крупных мероприятий у нас недавно был фестиваль «Не виновата»: девушки из феминистической организации Армении против домашнего насилия проводили. До этого мы с Move2Armenia проводили на улице первый тест-драйв нашего двора: это был своп и также выставка картин — там было около 600 человек за день. 

Также у нас почти с открытия проходят мероприятия для детей: творческие занятия с Анной Тененбаум и Тимофеем Бычковым, детский книжный клуб с Мариной Козловой. На нашей площадке было несколько ИТ-митапов и недавно запустили серию лекций по ИТ-специальностям «Войти в айти». 

Многие мероприятия у нас проходят в благотворительно формате, и на наше полугодие мы посчитали, что на площадке LAN было собрано более 500 000 драм в пользу различных фондов и общественных организаций.

Вы запустили двор — расскажи о нем, что он из себя представляет?

— Наша локация — это частный двор, который находится во дворах улиц Сарьяна и Туманяна. С одной стороны, это проблема, потому что нас непросто найти. С другой стороны, это плюс: находясь в центре, к нам можно прийти во двор, где растут различные плодовые деревья. Сейчас черешня поспела, есть абрикосы, инжир, яблоки и виноград — и мы, и гости их собираем.

Есть пара крытых террас, мы уже один раз наполнили бассейн, сейчас решаем проблему со сливом. Это уникальное пространство, где есть свой сад: можно посидеть на природе в теньке и поплавать в бассейне.

Мы с марта договорились с «2022_bak» — это веганский стрит-фуд, у них есть точка в другом месте, они расширяются. Изначально они готовили только для своих точек, а сейчас делают у нас неаполитанскую пиццу в формате pop-up’ов в пятницу-субботу-воскресенье и делают кондитерку в том числе для нашей кофейни.

Мы хотим сделать двор, куда можно прийти и найти здесь отличный кофе, поесть веганскую и не только еду, выпить алкогольные и безалкогольные напитки, разместиться на террасах, гамаке, пуфиках, чтобы поработать или просто пообщаться. 

Кстати, все локации, кроме самого коворкинга, петфрендли. Даже если у вас нет домашних животных, это не проблема, во двор регулярно приходят потусить уличные кошки. Для них у нас есть формат «подвешенного котокофе» на кошачий корм.

Какие у вас условия посещения коворкинга? 

— Наличие собственного двора выгодно отличает нас от других. Рабочие места распределены примерно 50/50: есть те, что внутри помещения, а также доступны во дворе: на террасе или в саду. Если устал от жары, можно уйти в коворкинг: там есть кондиционеры, но всегда есть возможность также переместиться на улицу, сесть на террасе и поработать. Плюс там есть гамак, пуфики, может, будут качели. Вариативность помещений выгодно нас отличает: есть тихая зона, зона для созвонов, есть сад с террасами, зона кофейни и бара, и бассейн.

Что еще? У нас довольно удобные стулья, мягкие. Интернет, пропускной канал 200 МБ — это более чем достаточная скорость для гостей коворкинга. Есть камера хранения для вещей.

Сейчас еще появляются новые коворкинги. И разброс цен усилился за последнее время — у нас, я бы сказал, средние цены по городу при далеко «не среднем» уровне сервиса. У нас довольно гибкие тарифы: час, половина дня, день, недельный, месячный. Для постоянных клиентов скидка 20% от базовых цен.

Про кофейню: что вы готовите, на каком зерне, какой кофе можно прийти у вас попить? 

— Сейчас есть стандартная карта напитков на основе эспрессо: американо, варианты с молоком. Есть три поставщика зерна, с которыми мы работаем: два местных и один российский обжарщик. Местные это Nero Bean и Hayk, российский это «Лихтарь кофе». Во все тарифы коворкинга включен безлимитный фильтр-кофе или чай.

Мы сейчас в процессе организации точки розничной продажи, где можно прийти купить обжаренные зерна «Лихтарь кофе» в разной фасовке и попробовать их. 

Но мы не только кофейня — получили лицензию также на алкоголь, у нас есть полноценная коктейльная карта и летний ассортимент лимонадов, бамблов. В кофейне также есть готовая еда, за неё отвечает Никита Красильников. И умопомрачительная кондитерка: печенье и ириски от Карины, веганская кондитерка от Миши — мой топ на текущий момент веганская «Павлова».

Какие у вас планы по развитию, масштабированию пространства?

— Мероприятия, кофейня, двор и коворкинг — это основное, мы хотим дальше их развивать, делать более системными, масштабировать. Это наша основная задача на ближайшее время.

Про магазинчик: есть открытки, которые местные художницы делают, печатают, приносят на продажу, у нас есть мерч благотворительных организаций «ЭТОС» и Armenianfoodbank. Мы хотим сделать зону на входе со стеллажами, где можно будет все это приобрести.

Как бы ты охарактеризовал ереванскую движуху, что в ней нравится? 
— Здесь «плоская иерархия»: если ты хочешь с кем-то пообщаться, то нет долгого процесса поиска людей. Буквально через одного человека ты находишь все контакты, с кем можно сделать коллабы или обсудить вопросы.

И люди без пафоса с тобой общаются. Можно говорить, не используя канцеляризмы, эзопов язык — говорить как есть. Это особенность Армении — она компактная и из-за этого коммуникации проще и быстрее.

_{Фото: Letters and Numbers}

Читайте также:

• «Это одна из самых-самых передовых профессий» — биоинформатик и популяризатор генетики Анна Иванова
• «Наша цель, чтобы ходили не только релоканты, но и местные ребята» — пивной бар Aygi в Конде